我们很难确切地说出是从何时开始真正意识到国货品牌的力量,是华为等企业的“出圈”时刻,还是双十一、双促时不断刷新的成交额?我们没办法确定得知,但在不知不觉中,如今国货品牌已日益深入人心,民族企业在科研实力和创造新兴事物的能力上的稳健表现愈发受到瞩目。在这一众崛起的国货中,专业皮肤护理品牌敷尔佳的表现尤为惹眼。

　　敷尔佳的产品策略,始终以“医用敷料+功能性护肤品”双轮驱动为核心,通过丰富的产品矩阵满足市场和消费的人的多样化需求。从最初的医用透明质酸钠修复贴为主,到如今覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品的多元化布局,敷尔佳的产品线继续扩展,形成了以敷料和贴、膜类产品为主,水、精华、乳液、喷雾、冻干粉等为辅的完整产品体系。

　　早在2023年,敷尔佳旗下多个产品销售额就突破亿元,成为年销售额过亿的大单品。其中,医用透明质酸钠修复贴(白膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳积雪草舒缓修护贴和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修复面膜等5个产品表现尤为突出。这些明星单品不仅稳固了敷尔佳的市场地位,也证明了敷尔佳大单品策略的成功。

　　此外,敷尔佳还积极做出响应花了钱的人“科学护肤”和“精准护肤”的需求,陆续推出了美白面膜、清痘面膜、乳糖酸控油敛肤面膜、葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜等产品,进一步丰富了产品矩阵。这一些产品的推出,一方面满足了消费者的多样化需求,另一方面也为敷尔佳的未来增长提供了新的动力。

　　在渠道布局方面,敷尔佳采取了线上线下相结合的模式,既保证了销售经营渠道的广泛性,又提升了销售的灵活性。从收入组成看,公司线下销售收入占比过半,但线上销售收入占比持续提升,反映了敷尔佳对线上渠道的重视和投入。

　　线上销售方面,敷尔佳以直营模式为主,主要是通过大型B2C平台开设直营店铺,目前已有多家线上直营平台,包括天猫、小红书、考拉海购、京东、微信小程序、微店、抖音、快手、拼多多等。这种多平台的布局策略,使得敷尔佳能够覆盖更广泛的线上消费者群体,提升品牌知名度和市场占有率。

　　从2020年起,敷尔佳开启线%。这种模式的引入,进一步拓宽了敷尔佳的线上销售渠道,通过与阿里健康大药房、天猫超市、京东等大型B2C平台签署购销协议,B2C平台做网络代销,实现了双赢的合作局面。

　　线下渠道方面,敷尔佳通过经销模式进行布局。公司在线下经销模式分为三类:经销商分级制度、开拓联盟经销模式以及加大与实体渠道经销商合作。这三种模式下,敷尔佳将医用敷料产品从公立医院销售推广到院外医疗机构、美容机构、连锁零售药店等终端渠道,实现了销售经营渠道的多元化和广泛覆盖。

　　根据敷尔佳2024年前三季度的财报多个方面数据显示,公司营收达到14.66亿元,同比增长9.47%;归母纯利润是5.14亿元,是少数在前三季度实现盈利收入增长的品牌之一。其中,第三季度收入为5.26亿元,同比增长11.88%;归母纯利润是1.73亿元。这一业绩表现,充足表现了敷尔佳在市场之间的竞争中的稳健性和增长潜力。

　　值得注意的是,敷尔佳在研发投入方面也表现出色。2024年前三季度,公司研发投入较去年同期增长了100.08%,其中第三季度研发投入同比增长239.39%。这一大幅度的提高的研发投入体现了敷尔佳对技术创新的重视,也为公司未来的产品研制和技术升级提供了有力支持。

　　去年,敷尔佳还设立了上海分公司,聚焦于产品的配方研发和技术创新,旨在夯实自主科研能力,优化公司战略布局,助力公司的长期可持续发展。此外,公司还积极整合国内知名大学、科研院所和重点实验室的优质资源,开展深度的合作与交流。对外聚焦基础创新研究,加强新原料和新技术的研究;对内着眼于应用落地,基于真实有效的测试及严谨的质量控制,进一步夯实产品的安全性及功效基础。

　　通过持续加大研发投入、优化渠道布局、丰富产品线策略等措施,敷尔佳已经为未来的持续增长奠定了坚实的基础。

　　匠心为始,产品至上。“国货自信”的建立正是一批批民族企业专研精进的结果,也是中国品牌塑造和品质提升的凝结。未来,敷尔佳仍将秉持“让世界见证中国之美”品牌使命,推动国货品牌不断向更好发展,为国人的肌肤健康与美丽持续贡献力量。

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